Performance Entreprise

Comment ça se passe

De la première conversation au premier résultat

Un déroulé en quatre étapes. À chacune, vous savez ce que vous recevez et vous décidez si vous continuez.

  1. Un échange de découverte : 30 minutes, sans engagement

    Vous nous racontez où vous en êtes. Nous vous disons franchement si nous sommes les bonnes personnes, et ce que nous ferions à votre place.

  2. Le bilan de maturité

    Nous analysons votre entreprise sous nos deux angles, en vous sollicitant le moins possible. Vous recevez un rapport et nous le parcourons ensemble.

  3. Vous décidez de la suite

    Vous repartez avec un plan d'action utilisable seul. Si vous souhaitez être accompagné pour l'exécuter, ou faire monter votre équipe en compétence, nous construisons la formule.

  4. On mesure

    Des indicateurs simples, définis avec vous dès le départ, revus à chaque point. Un accompagnement qui ne produit rien de mesurable doit s'arrêter.

Les livrables

Ce que vous avez entre les mains à la fin

  • Un portrait clair de vos clients prioritaires
  • Un argumentaire commercial structuré
  • Un tableau de suivi de prospection
  • Un plan d'action à 30 jours, puis à 12 mois
  • Vos indicateurs de réussite définis
  • Un pitch prêt à être utilisé

Deux situations que nous rencontrons souvent

À quoi ça ressemble, chez vous

Deux entreprises différentes, la même mécanique : on regarde, on choisit une priorité, on installe une méthode, on mesure.

L'artisan qui vit sur sa réputation

La situation

Le carnet se remplissait tout seul, il se remplit moins bien. Le dirigeant fait les devis, la relance, le recrutement et la com. Personne ne sait d'où viennent les clients.

Ce que révèle le bilan

  • Invisible sur les recherches locales, alors que la demande existe
  • Les demandes entrantes ne sont ni tracées ni relancées
  • Le dirigeant passe une large part de sa semaine sur des tâches délégables

Ce que nous mettons en place

  • Une remise à niveau ciblée du site et de la présence locale
  • Un suivi des demandes simple, tenu par l'équipe, pas par le patron
  • Une journée de formation commerciale pour les deux personnes au contact client
  • Un point mensuel avec le dirigeant pour tenir le cap

Au bout de 90 jours

  • Chaque demande est enregistrée et relancée
  • Le dirigeant sait enfin d'où viennent ses chantiers
  • Un objectif et un indicateur par mois, tenus par l'équipe

La PME de services qui plafonne

La situation

Trois commerciaux qui parlent à tout le monde, un dirigeant qui pilote au chiffre d'affaires mensuel, et une impression tenace de courir sans avancer.

Ce que révèle le bilan

  • L'essentiel de la marge vient d'un segment jamais adressé volontairement
  • Les contenus parlent de l'entreprise, jamais du problème du client
  • Aucun rituel de pilotage : les réunions informent, elles ne décident pas

Ce que nous mettons en place

  • Un recentrage assumé sur le segment rentable, et le discours qui va avec
  • Argumentaire et pitch réécrits avec l'équipe commerciale
  • Deux journées de formation : cibler, puis construire son plan à 30 jours
  • Un comité mensuel qui tranche, animé par nos soins

Au bout de six mois

  • Une cible prioritaire claire, connue de toute l'équipe
  • Cinq indicateurs suivis, revus tous les mois
  • Des réunions qui se terminent par des décisions datées

Ces deux profils sont des exemples types, construits à partir de situations courantes en TPE-PME. Ils illustrent notre méthode de travail : chaque accompagnement réel est bâti sur les conclusions de votre propre bilan.

Votre situation ressemble à l'une des deux ?

Trente minutes suffisent pour savoir si nous sommes les bonnes personnes. Sans engagement.

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